למה אני מתכון כשאני אומר להעביר את המפיץ החדש שלך את הקו?
לאיזה קו אני מתכוון?
באינטרנט אתה תמצא הרבה מאוד מידע על שיטות שיווק שילמדו אותך איך למשוך מועמדים אליך ולהפוך אותם למפיצים בארגון שלך. כל זה טוב ויפה, אך זו היא רק חצי מהנוסחה.
האמת היא שאתה צריך לדעת מה לעשות עם אותם אנשים אחרי שהם הצטרפו.
יש תהליך שלפיו אתה צריך לפעול כדי להבטיח שהם יתחילו מהר.
תזכור – שיווק רשתי הוא עסק של מומנטום, בכול שלב שאתה נמצא בו תמיד תשאל את עצמך האם אני בונה מומנטום או מפזר אותו?
כאשר אתה מצרף מישהו חדש לארגון, הוא נמצא ברגע זה בשיא המומנטום שלו, הוא מתלהב, מתרגש ורוצה להצליח כמה שיותר מהר. הוא בדרך כלל נחפז אל הכלים או מתנהג כמו ספוג ששואב מידע כל הזמן.
הבחור החדש שלך כבר לא יכול לחכות, הוא רוצה להתקשר לכול מי שהוא מכיר ולדבר איתו על ההזדמנות שלו. התפקיד שלך הוא לתעל את האנרגיה הזו למקומות הנכונים ולמנוע ממנו לעשות טעויות של מתחילים.
הנה כמה פעולות שכדי לך מאוד לעשות כבר ביום הראשון שבו הוא מצטרף:
קודם כול תכניס אותו אל המשרד האחורי שלו ותראה לו איך הדברים עובדים ואיך לנהל את השליטה בנתונים של העסק שלו. אני מציע לך להכין סרטון שיסביר לו איך הכול עובד.
תוודא שהוא על אוטו שיפ של מוצרים לפי הסטנדארט בארגון שלך, אם הוא לא על אוטו שיפ הוא לא באמת בעסק.
תכיר לו מספר אנשים מהאפליין שלו שאיתם הוא יכול לעבוד ומהם לקבל תמיכה חוץ ממך. אתה רוצה להציג אותו בפניהם כדי שהוא ירגיש שייכות אל הקבוצה.
כאשר הוא חלק מהקבוצה קל לו הרבה יותר להיות חלק מהתהליך ולא לעשות דברים בעצמו.
שלח אותו ללמוד את המידע, דיסקים, אתרים, סרטונים ומגזינים, המפיץ החדש שלך צריך לדעת באופן כללי את תוכנית התגמול, את המוצר שלו, את ההזדמנות ומה יש לו להציע לאחרים.
אך הדבר הכי חשוב שהמשווק החדש שלך צריך לעשות זה להתאמן על טקסט ההזמנה שלו ולחשוף לפחות 50 אנשים ב 3 ימים הראשונים – זה מה שבונה מומנטום.
אלו הנקודות החשובות שכדי לו לעשות ביום הראשון שלו, בגדול כמו שאתה רואה העיקרון הוא שהוא יתחבר אל המידע ואל האנשים שבארגון שלך, ככה נבנים קשרים חברתיים.
הקו שאני מדבר עליו בכותרת של המאמר הוא הקו שבו המפיץ לא רוצה לעזוב את העסק לא משנה מה קורה לו. גם אם החברה מודיעה שיש בעיה במוצרים ושהם סוגרים את ההזמנות לחודשים הבאים וגם לא יהיו עמלות, הוא לא יעזוב את העסק.
גם אם כול האנשים שאיתם הוא ידבר יאמרו לו שהם לא רוצים להצטרף, הוא לא יעזוב את העסק.
גם אם האנשים שהוא צירף נטשו את ההזדמנות לטובת חברה אחרת, הוא עדין לא יעזוב את העסק.
זה לא יקרה משום שהוא עבר את הקו. הפעולות שאמרתי לך לעשות לא יגרמו למועמד שלך לעבור את הקו מיד. זה ייקח יותר זמן. המפיץ שלך חייב להגיע לרווח בחודשים הראשונים של העסק.
הוא צריך להרגיש שהוא שייך אל הארגון, שהוא קשור אל האנשים ואל המסר של החברה. כאשר הוא מחוייב להצלחה שלו לא משנה מה יקרה לו, כאשר הוא קם בבוקר והוא מבין שזה מי שהוא – שהוא יזם בשיווק רשתי. כאשר אתה מביא אותו לאט לאט להבנה הזו, אתה תעביר אותו את הקו והוא יפסיק להיות מפיץ ויהפוך להיות נכס שיכניס לך כסף בכול חודש.
שים לב!
לא כול אחד יכול לעבור את הקו, אני לא רוצה שתחשוב שכל אחד יכול להיות משווק רשתי מקצועי, נדרש ממך הרבה השקעה, מאמץ ועבודה כדי להגיע לרמה הזו.
אבל ברגע שאתה מוצא אדם כזה הצלחת למצוא כוכב. אין הרבה אנשים כאלו בעולם, לכן בשיווק רשתי יש דגש מאוד חזק על התפתחות אישית ומנהיגות, אנו בונים את האנשים שלנו ולא רק מנסים למצוא יהלומים.
דבר נוסף, לעולם את תכפה על המפיץ שלך את התהליך, אתה יכול לחשוב שזה מה שטוב לו ואלו הדברים שהוא צריך לעשות, אך אם הוא לא רואה את זה, אז אין טעם בכלל להתקדם איתו לשלב הבא.
הרצון לגדול וללמוד צריך לבוא ממנו, זה כמו רעב שמשאיר אותך עם טעם לעוד, אלו שמכירים את ההרגשה הזו יבינו עכשיו על מה אני מדבר.
תהיה מאוד זהיר עם אנשים שבהם אתה משקיע, הזמן שלך הוא הדבר הכי חשוב, אל תבזבז אותו על מפיצים שאינם מוכנים ללמוד ולפעול לפי שיטות עבודה בדוקות.
כאשר הם עוברים את מבחן הזמן ועוברים את הקו, זהו הסימן שאתה צריך למצוא כדי לקחת אותם לשלב הבא.
