בימים אלו כאשר השיווק באינטרנט הגיע ומבטיח למחוק את שיטות השיווק הישנות של תעשיית השיווק הרשתי, הרבה אנשים שואלים את עצמם עכשיו – “האם אני פשוט צריך לשלוח אנשים לאתרים וסרטוני וידאו באינטרנט ולא להזמין אותם לבית למצגת?”
האם השיווק באינטרנט מחליף את המפגשים הבייתים?
התשובה היא לא, משום שהמפגשים הבייתים טומנים בתוכם
הרבה מעבר למפגש להצגת העסק.
כבר 60 שנה, מאז שהתעשייה הזו קמה, אנו עושים מצגות ביתיות, במאמר הזה אני אסביר למה באמת אנו עושים אותן ומה המטרה שלהן (יש מטרה הרבה יותר חשובה מאשר לנסות לצרף מועמדים לעסק).
אז למה בכלל מצגות ביתיות?
כדי לענות על השאלה הזו אני רוצה להסביר לך מה היא המטרה האמיתית של המצגת הביתית, המטרה היא – להפוך אותך למנהיג.
אנו עורכים מצגות ביתיות לאנשים מהשוק החם שלנו, מתי שאנו מתחילים את העסק, אנו יוצרים קשר עם חברים ומשפחה ומזמינים אותם להיחשף לכלי שיווק של החברה שלנו. אלו שהביעו התעניינות – ירצו לבוא למצגת אצלך בבית.
המצגת מתאימה בעיקר לאנשים שהם השוק הכי חם שלך, חברים קרובים ומשפחה, חברים מהעבודה, אנשים שמרגישים איתך נוח ואין להם בעיה לבוא אליך לבית.
האנשים שברשימה שלך שפחות חמים – יצטרכו אולי כמה חשיפות למידע כדי לגרום להם לרצות לבוא, במקרה הזה אפשר גם להגיע איתם למצגת קבוצתית וזהו.
כאשר אתה מזמין אנשים אליך הביתה, אתה מיד מראה ביטחון שאתה בעל עסק – שאתה החלטת ללכת בדרך שמובילה לחופש ואתה מציע להם ללכת יחד איתך.
המסר שאתה משדר (אם אתה משדר אותו נכון) הוא מאוד מושך, הוא גורם לאחרים להרגיש את הכאב של חיי היום יום שלהם ומציג בפניהם הזדמנות פשוטה לחופש.
בזמן שאתה עומד מול המועמדים, אתה בונה ביטחון עצמי, אתה מאמין שמה שיש לך יכול לעבוד לאחרים אם הם יעשו זאת נכון.
זה לא קל לכול אחד לעמוד מול חדר עם אנשים, אפילו 5 אנשים שהם חברים קרובים, זה מלחיץ, אבל ההתמודדות שלך עם הפחד היא זו שבונה אותך להיות מנהיג.
אם אתה רוצה שהמצגת הקטנה שלך תעבור כמו שצריך, אתה חייב לעבור על החומר, אתה צריך להכיר את תוכנית התגמול שלך, את המוצרים, להכיר שאלות נפוצות של אנשים ולזהות התעניינות אצל המועמדים שלך שמובילה להצטרפות.
המפגש הבייתי הופך להיות מגרש האימונים למנהיגות.
כאשר אתה עורך 3 מפגשים בשבועיים הראשונים שלך בעסק, אתה בונה את עצמך בתור מנהיג, אתה מכיר את החומר, אתה בעל ניסיון, אתה יכול לעזור לאחרים להרים מצגת כזו ואתה יכול לקחת עמדת מנהיגות כי אתה לקחת חלק בתהליך הצמיחה.
תזכור – המטרה של המצגות היא להפוך אותך למנהיג, תוצר הלוואי שלהם הוא הצטרפות של מועמדים לעסק. יהיו כאלה שהצטרפו במקום ויהיו כאלה שיבקשו עוד מידע, משם אתה פשוט צריך להביא אותם למצגת קבוצתית.
אתה לא חייב להיות מומחה כדי לערוך מצגת כזו, כל מה שאתה צריך לעשות זה לאסוף את האורחים שלך, להסביר להם למה התכנסתם כאן, להגיד כמה מילים טובות על העסק ואז לתת לכלי מידע כמו DVD לעשות את מסירת המידע על ההזדמנות.
אחרי שה DVD נגמר פשוט צריך לזהות למי יש את הרצון להמשיך לשלב הבא.
כמובן שיש עוד הרבה דברים שצריך לעשות, אבל בגדול ככה זה עובד.
היום צצו להם מנהיגים חדשים בעולם השיווק הרשתי, מנהיגי השיווק באינטרנט והם אומרים שלא צריך לעשות יותר מצגות ולא להזמין אנשים לבית שלך.
זה נכון לגבי השוק הקר שלך, אבל תזכור את זה – כאשר אתה משיק יוזמה חדשה אתה תמיד תלך לחברים הקרובים שלך כדי לעניין אותם בהזדמנות שלך.
כולם עושים את זה , בכול תעשייה, גם מנהיגים של שיווק באינטרנט, כולם פונים קודם כול לשוק החם. מה זה משנה אם הם נפגשים איתם בבית או שהם נפגשים איתם בבית קפה ומדברים על ההזדמנות – בסופו של דבר שום דבר לא יחליף שיחה בין שני אנשים שיושבים אחד מול השני.
האינטרנט הוא כלי מעולה אבל הוא לעולם לא יחליף את המצגות והכנסים, זה בחיים לא יקרה. אנשים נמשכים לפגוש ולראות אנשים אחרים, יש הבדל עצום בין לראות מישהו במחשב לבין ללחוץ לו את היד.
אתה יכול לוותר על המצגות הביתיות, אתה יכול לשלוח אנשים לאתרים, אבל יש הבדל בין מישהו שמגיע אליך הבייתה לבין מישהו שאתה רק מדבר איתו בטלפון.
אתה נתפס בעניו בצורה אחרת, אתה מקבל POSTURE הרבה יותר גבוהה כאשר אתה עומד מולו ומסביר לו את העסק.
התהליך הוא זה שבונה מנהיגים, לזה אנו קוראים SYSTEM – שיטת העבודה של הארגון שלך, השיטה שמייצרת חשיפות להזדמנות, מועמדים, מייצרת הצטרפויות, מייצרת מכירות, מייצרת מנהיגות, מייצרת כסף, מייצרת חופש כלכלי.
הכול במכה אחת – ומצגות ביתיות הן חלד בליתי נפרד מהתהליך שלך להיות מנהיג.
איך אתה אמור להיות מוכן לעמוד מול קהל של 300 אנשים או יותר ולספר את הסיפור שלך, או להעביר הדרכה, או להציג את ההזדמנות?
המצגת הבייתית היא זו שגורמת לך להצליח מול מעט אנשים ולצבור את הביטחון והידע לעמוד מול הרבה אנשים.
השורה התחתונה היא – לעמוד מול אנשים ולהעביר מידע – בונה אותך להיות מנהיג וזו הדרך הכי טובה כדי לבנות ארגון יציב לאורך זמן שישכפל את עצמו לשנים הבאות.
